加里森敢死队
AI 给人制造了一种“离商业很近”的错觉_我的网站
A | 三代国门下的坚守 ■李国栋 杨智博 解放军报记者 郑茂琦 北部战区陆军某旅“国门卫士模范连”官兵，在绥芬河国门前执行巡逻任务。彭旭日 摄 从黑龙江省哈尔滨市乘坐高铁一路向东，列车驶过牡丹江站后，海拔陡升。 该图片使用了AI生成技术 本文来自微信公众号： HavenlonLabs ，作者：Havenlon Labs 这两年，几乎所有试图靠AI赚钱的人，都在经历一条相似的路径。记者望向窗外，一座依山而建的边城轮廓渐渐清晰。 最开始，他们疯狂研究模型、Agent、MCP、Skill、工作流和各种自动化框架。每天都有新工具，每周都有新概念，电脑里的项目越来越多，演示效果也越来越惊艳。 一个人可以在几天内做出过去需要一个团队才能完成的东西。 页面能打开，Agent能思考，工作流能自动运行，甚至还能生成报告、发送邮件、管理客户。 绥芬河，这座嵌在祖国东北边陲一角的小城，有着“百年口岸”的美誉。一条绵延的铁路线，串起这座“火车拉来的城市”的今昔岁月。走进绥芬河市站前路38号，一栋外墙黄白相间的建筑在街巷间格外醒目。这里是原中东铁路最东端的绥芬河火车站旧址。当年的候车室已被改造为中东铁路记忆馆，馆内展陈的500余张历史照片，静静诉说着绥芬河与铁路相生相伴的深厚渊源。 从中东铁路记忆馆向着国门方向前行，绥芬河口岸的铁轨传来微微震颤，隐约夹杂着列车隆隆的声响，那是中欧班列即将通关的信号。
B | 屏幕上的一切都动起来了。
C | 如今的绥芬河口岸，铁路线纵横交织，货运场站内装卸作业昼夜不停。作为“一带一路”的重要陆路门户，这座边陲小城依托公路、铁路两个国家级一类口岸，已经成为名副其实的“国境商都”。 只有钱没有动。 于是他们意识到，光懂技术还不够，必须研究商业化。 这天，记者跟随北部战区陆军某旅“国门卫士模范连”官兵执行边境巡逻任务。
D | 这条巡逻路，指导员杨学文已经走了12年。 但很多人又不愿意老老实实做一个具体生意。他们希望AI不只是提高效率，而是直接消灭员工、销售、交付和管理，最好连客户沟通都一起消灭。 巡逻车沿边境公路缓缓行驶，雨幕中，三代国门依次出现在眼前。 首先看到的，是一道不足10米宽的铸铁手动挡杆，那是1987年设立的第一代国门。
E | “当年，连队官兵就在这儿手动抬杆，冬季铁挡杆冰得刺骨，必须戴上棉手套。”杨学文指着窗外，对新兵朱述富讲起当年连队官兵的戍边往事。 “一人公司”由此变成了一个极具诱惑力的想象：一个人坐在电脑前，背后运行着几十个Agent，产品自动生产，内容自动发布，客户自动成交，收入自动到账。 然而真正开始寻找客户以后，他们会发现，所谓的一人公司，最后还是绕不开咨询、培训、定制开发和项目交付。 而这些生意的核心，又绕不开信任和流量。 于是，做AI的人开始做自媒体。 再后来，产品没有卖出去，自媒体却积累了一些粉丝。
F | 既然真正的产品还没有找到，那么最容易出售的，就只剩下自己过去几个月“学习AI、探索商业化、运营自媒体”的经历。 最终，一个原本准备利用AI改造行业的人，开始教别人如何利用AI改造行业。那时边境公路路面没有硬化，雨天全是泥坑，官兵们徒步巡逻深一脚浅一脚，裤腿上裹着厚厚一层黄泥，回到连队鞋子能倒出半鞋泥水。 他的主业，也从做产品，逐渐变成了讲述自己如何做产品。记者望着雨雾里静默的第一代国门，仿佛看见几十年前，年轻的士兵顶风冒雨动手抬杆的身影。
G | 这并不完全是骗局，也未必出于恶意。它更像是一种由技术幻觉、商业压力和平台反馈共同推动的职业漂移。 向南不远处，第二代国门的灰砖墙渐渐清晰，它见证了绥芬河从边陲小镇到“国境商都”的跨越。 AI最大的商业幻觉，不是让人以为机器无所不能，而是让人误以为：只要能把东西做出来，就已经离赚钱不远了。杨学文还记得，自己刚入伍来到绥芬河时，一位老班长就在这座国门前给他讲述往事：碰到大雨天气，查验岗的雨棚挡不住狂风骤雨，外面下大雨，棚里下小雨，几分钟就会浑身湿透，靴子里灌满雨水。 一、产品“能运行”，不等于商业能够成立 在AI出现以前，做出一个软件产品，本身就是一道很高的门槛。“那时候条件差，但大家心里明白：雨下得再大，国门岗哨决不能松半分。 你需要程序员、设计师、产品经理，需要服务器、数据库、前端页面和后端接口。
H | ”杨学文说。 行至第三代国门前，巡逻车稳稳停下。这座2014年启用的新国门高51.8米，双向八车道开阔通畅，“中华人民共和国”7个红色大字在雨幕里仍旧醒目。即使只是做出一个勉强能够演示的版本，也可能需要几个月时间和一笔不小的投入。杨学文下达指令，官兵开始徒步巡逻。 从简易挡杆到巍峨国门，三代国门的更迭是边境口岸发展的缩影，也是一代代“国门卫士”坚守的见证。 AI极大地压缩了这个过程。 今天，一个稍微懂技术的人，可以在几天内生成代码、搭建界面、接入模型、配置支付，做出一个看起来相当完整的产品。 问题是，过去我们经常把“做不出来”误认为创业最难的部分。 汽笛长鸣，一趟货运列车缓缓停下。官兵们迅速就位，迎着风雨，仔细检查车体周边。
I | 当这一层障碍被AI削弱之后，人们才发现，真正困难的问题一直藏在后面： 谁需要它？ 为什么需要它？ 现在为什么就要购买？ 客户愿意为它支付多少钱？ 他为什么选择你，而不是直接使用一个通用模型？ 如果输出错误，谁来承担结果？ 这些问题不会因为代码生成速度提高十倍，就自动得到答案。
J | 班长刘述业大声叮嘱：“雨天视线差，边角缝隙都盯紧了，一处都不能漏！”检查完毕，列车启动。 AI缩短了从想法到Demo的距离，却没有缩短从Demo到付款的距离。
K | 雨水顺着脸颊往下流，官兵们却纹丝不动，目光如炬扫过每一节车厢。 结束全线巡逻任务后，记者漫步在绥芬河街头，商家招牌错落有致，老式建筑的尖顶上挂着水珠，在渐亮的天光里显得格外鲜活。 一个产品能够运行，只能证明技术链路是通的。街面上，往来行人络绎不绝，既有操着各地口音的国内游客，也有不少外籍旅客，整座边城洋溢着安宁祥和的气氛。一个商业能够成立，则意味着需求、信任、定价、获客、交付和责任形成了完整闭环。
L | 密雨渐歇，云层渐渐散开。阳光越过连绵群山，洒在国门的红色大字上。 技术解决的是“能不能做”。
M | 记者望着远处的第三代国门，想起边境线上那些年轻的面孔，也想起杨学文的话：“国门会变新、变高，但我们守国门的心，就像界碑一样，牢牢扎在这里。” 资料链接 作为“一带一路”中蒙俄经济走廊重要陆路门户，绥芬河市依托公路、铁路两个国家级一类口岸，聚力推进对俄互联互通体系提质升级，不断放大通道经济辐射带动作用，在跨境物流、经贸往来、产业落地等领域取得显著成效，生动书写了边疆口岸深度融入和服务国家对外开放大局的实践答卷。 2025年，绥芬河市进出口总值296.96亿元。其中，出口端增长动能尤为强劲，2023年起连续三年出口保持两位数同比增长。2026年上半年进出口同比增长30.1%，出口同比增长52.5%。
N | 商业回答的是“为什么有人付钱让你继续做”。 二者之间，看起来只隔着一个支付按钮，实际上隔着整个现实世界。外贸发展韧性持续显现，2025年口岸过货量1043.6万吨，铁路口岸始终为运能主力，公路口岸货运潜力加速释放，过货量从2015年58.3万吨增长至2025年的157万吨，10年增长近1.7倍。 二、AI降低了生产门槛，却放大了需求判断的难度 当所有人做产品的成本都很高时，“能够做出来”本身就有稀缺性。 返回，查看更多。 但当AI让产品生产变得越来越容易，市场上最先出现的不是更多成功企业，而是更多相似产品。
o | 同样的知识库，同样的写作助手，同样的客服Agent，同样的会议总结，同样的短视频生成，同样的自动获客系统。 它们使用不同的名字、不同的界面和不同的宣传文案，底层能力却高度相似。
p | AI没有消灭竞争，反而迅速抹平了技术实现上的差距。
q | 今天你发现一个需求，明天就可能出现几十个类似产品。你能调用的模型，竞争对手也能调用；你能使用的框架，客户自己也可能使用。 于是，过去建立在“我能做、别人不能做”之上的价值，开始变成“大家都能做，但不知道该卖给谁”。 产品变得容易，选择反而变得更难。 因为每一个方向看起来都能做，每一个场景似乎都有机会，每一个行业都可以加上AI。一个人一天就能验证三个想法，也就很难再对其中一个想法保持三年的耐心。 当实现成本下降时，最大的风险不再是做不出来，而是什么都能做，所以什么都不愿意坚持。 AI给人的不是机会太少，而是可能性太多。 而商业恰恰不是不断增加可能性，而是不断排除可能性。 三、“一人公司”正在被误解为“无人商业” 一人公司当然是真实存在的。 AI可以让一个人完成过去三个人、五个人甚至十个人的工作。
r | 它可以帮助创业者写代码、整理资料、分析数据、生成内容，也可以自动完成大量重复性操作。 但一人公司真正减少的是组织成本，不是商业要素。 它可以没有很多员工，却不能没有客户。 可以减少人工操作，却不能取消交付责任。 可以自动回复问题，却不能自动建立信任。 可以生成一百份销售邮件，却不能保证其中任何一个人愿意见你。
s | 很多人想象中的一人公司，并不是一个人经营一家公司，而是一套系统在没有摩擦、没有拒绝、没有售后、没有意外的情况下自动赚钱。
t | 这实际上是一种“无人商业”的幻想。 然而，商业之所以困难，恰恰是因为交易的另一边是人。 人会犹豫，会比较，会怀疑，会提出系统没有预料到的问题。企业客户还会关心安全、稳定、合规、采购、权限、责任和长期支持。 这些麻烦并不是传统商业落后的残余，而是商业本身的一部分。
u | AI可以替代一部分劳动，却不能替创业者承担市场对结果的审判。 真正的一人公司，不是把所有事情都交给AI，而是借助AI，把有限的人力集中在那些无法被自动化的地方：选择、判断、承诺、信任和责任。 如果一个商业模型成立的前提，是客户永远不提额外要求、产品永远不出错、平台永远提供流量，那么它并不是被AI增强的生意，只是一个暂时没有遇到现实的流程图。 四、当产品卖不动，流量就成了最容易接受的解释 产品做出来以后没有人购买，原因可能有很多。 可能需求并不真实，可能目标客户选错了，可能价值不够明确，也可能客户虽然需要，但没有迫切到愿意付款。 这些答案都很难接受，因为它们可能意味着过去几个月的判断出现了问题。 相比之下，“我的流量还不够”是一个更加温和的解释。 产品卖不出去，可以说曝光太少。 咨询没人找，可以说个人品牌还没有建立。
v | 课程没人报名，可以说私域规模还不够。 只要把问题归结为流量，就不必立刻面对产品是否真的有价值。 更重要的是，流量确实很重要，因此这个解释永远有一部分正确。再好的产品，也需要被客户看见；再专业的服务，也需要建立信任。 但流量只能放大已经存在的价值，不能替一个不存在的价值闭环完成出生。 一千个人看见产品却不购买，可能是曝光不足。
w | 十万个人看见以后仍然不购买，问题往往已经不是流量。 流量可以放大一个生意，但不能替一个不存在的生意完成出生。 然而，从技术转向流量之后，一个人很容易进入另一套评价体系。 他不再首先关注客户是否愿意付费，而是关注阅读量、播放量、点赞率和粉丝增长；不再研究产品解决了什么问题，而是研究什么标题更容易被点击；不再思考如何完成交付，而是思考下一条内容应该谈什么。 自媒体原本只是获客渠道，慢慢却变成了每天最确定的工作。 五、为什么自媒体最终会反客为主 做产品，是一种反馈非常缓慢的工作。 你可能花三个月开发，客户最后告诉你不需要；也可能谈了几十家公司，才发现对方真正愿意付钱的，只是整个系统里一个不起眼的功能。 产品反馈不仅缓慢，而且残酷。
x | 市场不会因为你熬夜、努力或者使用了最先进的技术，就给予额外奖励。客户只关心你能否解决问题，以及这个问题值不值得他支付成本。 自媒体则不同。 一篇文章、一条视频发出去，几个小时后就能看到结果。哪怕没有收入，也有阅读、点赞、评论和涨粉。这些数字会持续提供一种“事情正在向前推进”的感觉。 产品可能半年都无法证明方向正确，内容每天都能证明自己仍然被人看见。 在这种反馈差异下，人自然会把越来越多的时间投入内容。 最开始，他通过内容推广产品。 后来，他为了保持更新，开始减少做产品的时间。 再后来，产品只是内容里的一个背景，内容本身成为真正持续生产的东西。 最终，他不再是一个通过自媒体销售产品的人，而是一个通过谈论产品来生产内容的人。 当产品无法提供确定性时，反馈最快的平台就会接管一个人的职业方向。 这也是为什么网上出现了大量很难说清主营业务的账号。 他们谈AI、谈创业、谈认知、谈流量、谈个人品牌，也谈组织变革和未来趋势。每个话题都能说几句，却始终没有一个清晰的问题、客户和产品。
y | 他们不是完全没有商业意识，恰恰相反，他们对商业机会极其敏感。 问题在于，他们不甘心只选择一个机会。 六、不肯只卖一个产品的人，最后只能卖自己 做一个真正的产品，意味着完成一次痛苦的收缩。
z | 你必须决定服务谁，也就意味着暂时不服务其他人。
| 你必须解决一个具体问题，也就意味着放弃另外几十个看起来更宏大的问题。 你必须确定一种交付方式，也就意味着不能永远停留在概念和愿景里。 更重要的是，你必须接受这个产品可能卖不出去。 而“谈AI、谈商业、谈认知”则不需要承担如此明确的结果。
| 今天可以谈Agent，明天可以谈超级个体，后天可以谈流量，再过几天又可以谈组织革命。
| 话题之间不必形成产品闭环，只需要形成内容连续性。 产品必须接受“到底有没有人付款”的审判。 认知内容通常只需要接受“有没有人认同”的审判。 前者要求结果，后者只要求表达。 内容允许一个人长期保持正确，产品却会逼迫一个人接受结果。 因此，“什么都聊”并不一定代表一个人懂得很多，也可能意味着他还没有决定自己究竟要为什么负责。 只卖一个产品，确实意味着放弃销售其他产品的可能性。 但商业的悖论正在于此：如果始终不肯放弃任何可能性，就很难获得任何一种确定性。 最后，唯一能够被持续出售的，只剩下这个人本身：他的经历、认知、方法、社群和对未来的解释。
| 于是，他开始教别人如何做自媒体，如何利用AI创业，如何打造个人品牌，如何获得流量。 一个尚未完成商业闭环的人，开始向另一批尚未完成商业闭环的人出售商业方法。 这便形成了一个自我循环的市场。 七、卖铲子没有错，卖“淘金的想象”才是问题 每一轮技术浪潮中，都有人说，淘金热里最赚钱的不是淘金者，而是卖铲子的人。 这句话并没有错。
| 芯片、云计算、模型服务、开发工具、数据平台、安全系统，本质上都在为新一轮技术淘金提供基础设施。 培训、咨询和定制服务也不是天然低级的生意。新技术进入企业时，本来就需要学习、实施和组织适配。只要能够提供真实价值，并对交付结果负责，它们就是正常的专业服务。
| 真正需要警惕的，是一些人卖的并不是铲子，而是关于铲子的故事。 真正的铲子能够提高生产效率。 真正的服务能够解决具体问题。 真正的基础设施，即使没有创始人每天拍视频，也依然有人需要。 而“淘金叙事”的价值，只来自下一批人仍然相信自己能够迅速挖到金子。 判断两者的区别并不复杂，只需要问几个问题： 客户购买以后，究竟获得了什么？ 这个结果是否可以验证？ 如果停止制造焦虑，产品是否仍然成立？ 如果停止更新内容，是否还有客户愿意续费？ 收入来自真实需求，还是主要来自下一批想靠AI赚钱的人？ 铲子的价值来自它确实能够挖土；淘金梦的价值，只来自还有人相信地下埋着金子。 一个行业真正成熟的标志，不是讨论它的人越来越多，而是越来越多客户愿意为具体结果付费。 当大家不再反复解释AI会改变世界，而是开始交付更低的成本、更高的效率、更安全的执行和更可靠的服务时，AI才真正进入商业。 八、真正的AI生意，往往没有那么像“AI生意” 一个真实的AI产品，可能并不宏大。 它可能只是帮助一家工厂减少某个环节的检测时间，帮助一家企业降低客服成本，帮助一支团队整理合同，或者帮助一个行业减少某种重复劳动。 它不一定拥有最炫目的Agent，也不一定每天发布新的模型能力。 它甚至不会反复强调自己使用了AI。 因为客户购买的从来不是技术名词，而是结果。
| 企业不会因为一个系统使用了MCP就付款，也不会因为它拥有十几个Agent就提高预算。客户只关心它是否更便宜、更快、更稳定，以及出了问题以后谁负责。
| AI是产品的能力，不是客户的购买理由。 真正接近商业的人，通常会越来越具体。 他的客户范围会变窄，描述的问题会变小，产品边界会变得清晰，承诺也会更加克制。
| 反过来，一个人如果始终只能用“赋能千行百业”“重构生产关系”“打造智能商业闭环”来描述自己的产品，往往说明他距离具体交易还很远。
| 商业不害怕小，商业害怕模糊。 一个足够小、足够真实、有人愿意持续付费的问题，比一个试图改变世界却没有客户的问题，更接近一家公司的起点。 九、离商业最近的地方，不是技术完成，而是责任开始 AI确实创造了前所未有的机会。 一个人可以拥有过去无法想象的生产能力，小团队可以进入过去只有大公司才能进入的领域，许多原本成本过高的问题也第一次具备了解决条件。 但生产能力增加，并不等于商业能力自动产生。 AI可以生成产品，却不能生成需求。 可以模拟客户，却不能代替客户付款。 可以完成大量工作，却不能替创业者决定应该为谁解决什么问题。 可以制造一种一切都已经准备就绪的感觉，却无法替任何人跨过最后那段最传统、也最艰难的距离：找到客户，获得信任，完成交付，并对结果负责。 这段距离不会出现在漂亮的产品演示里，也很难被自动化工作流完整表达。 它只会出现在一次次真实交易中。 衡量一个人离商业有多近，不应该看他调用了多少模型，而应该看他愿意为多少真实结果负责。 真正的创业，也许并不是从学会使用AI的那一刻开始。 不是从做出第一个Demo开始，也不是从注册自媒体账号、获得第一个一万播放开始。 它开始于一个人终于停止追逐所有可能性，选择一群具体客户，解决一个具体问题，并接受市场对这个选择的长期检验。 技术让我们拥有了更多选择。 商业要求我们放弃其中绝大多数。 而所谓产品，不过是你最终决定留下的那个答案。 AI让做出一个东西变得越来越容易，却让选择一个值得长期做下去的东西，变得比任何时候都更加重要。 本内容由作者授权发布，观点仅代表作者本人，不代表虎嗅立场。如对本稿件有异议或投诉，请联系 [email protected]。
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Published on:20:00:50